我國將要漸漸地喪失人口老齡化，在社會老齡化逐步不容樂觀的時下，許多 中國式家庭皆遭遇著“養(yǎng)老服務困境”。年長者們不知道出路在哪里，獨生子們也是擔負著生活不如意的雙向工作壓力。明日，在哪兒養(yǎng)老服務？四月十六日，國務院下發(fā)《關(guān)于推進養(yǎng)老服務發(fā)展的意見》（通稱《意見》），明確提出28條實際措施，直取為社區(qū)養(yǎng)老服務連通“堵點”、清除“困擾”，讓老人以及兒女幸福感、優(yōu)越感、歸屬感明顯提升。在不久以往的“第四屆我國養(yǎng)老行業(yè)上海外灘高峰會”上，置信集團主打產(chǎn)品“親睦家”知名品牌創(chuàng)辦人蘭波應邀做為“醫(yī)養(yǎng)專題講座”的共享特邀嘉賓，就民企以醫(yī)養(yǎng)結(jié)合型組織商品為突破口，與大伙兒共享置信集團進到老年產(chǎn)業(yè)八年后，親睦家是怎樣打造出產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈醫(yī)養(yǎng)閉環(huán)控制，下面為當場紀實梳理。

01置信集團主打產(chǎn)品親睦家：打造出產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈醫(yī)養(yǎng)閉環(huán)控制2.0

兩年前，在我們明確提出醫(yī)養(yǎng)結(jié)合的情況下，想不到它會發(fā)展趨勢得這么快，變成一個“廣而告之”的詞。每一年大家都會試著進到小區(qū)，但煩擾自始至終找不著運營模式，且溝通交流政府部門資源及補助的不延續(xù)性，因此臨時舍棄小區(qū)。只是從服務項目要求考慮，大家致力于組織型商品，針對組織大家也科學研究了許多 形狀。大家剛開始思索，護理院，養(yǎng)老公寓，醫(yī)養(yǎng)服務站，小區(qū)微組織，康養(yǎng)酒店，康復治療醫(yī)養(yǎng)，養(yǎng)老院，老年人醫(yī)養(yǎng)…這么多的組織型產(chǎn)品形態(tài)，哪樣更合適我國目前的養(yǎng)老服務自然環(huán)境？大家發(fā)覺這么多的組織型商品，分別應對不一樣群體，經(jīng)營規(guī)模不一，輻射源工作能力也不一樣，項目投資與經(jīng)營實體模型都都有區(qū)別。因此，有木有一種很有可能完成這種組織的合理融合，并變成閉環(huán)方式？

打造出閉環(huán)方式的優(yōu)點取決于：

1，合理減少經(jīng)營成本；

2，創(chuàng)建顧客圈內(nèi)，將商品與顧客聯(lián)接；

3，把養(yǎng)老服務之外的服務項目盈利做起來。

基本概念：

產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈醫(yī)養(yǎng)：從年青人到臨死老年人，從身心健康華明鎮(zhèn)到健康社區(qū)，遮蓋醫(yī)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的所有服務項目。

閉環(huán)控制：公司以高品質(zhì)的服務項目，考慮了顧客的要求，讓顧客在得到感受的情況下獲得了好感度和信賴，即第一個要求被考慮，直接拋出去第二個要求。一環(huán)套一環(huán)，這類一環(huán)扣一環(huán)的設計方案，及其自始至終隨著著顧客的好感度和信賴，即閉環(huán)控制實際效果。

1親睦家的閉環(huán)控制1.0

根據(jù)養(yǎng)老服務經(jīng)營自身掙錢，現(xiàn)階段還不太實際，而根據(jù)養(yǎng)老服務這一產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)建起顧客信任感，才有可能贏利，這也是大家仍在堅持不懈的緣故。而“國務院辦公廳”明確提出的第五點，推動社區(qū)養(yǎng)老服務高質(zhì)量發(fā)展，相信的真情式服務項目和創(chuàng)建起顧客信賴的服務項目才算是真實的高品質(zhì)。2016、2017、2018三年里，親睦家干了身心健康公寓樓，醫(yī)養(yǎng)管理中心，老年醫(yī)院三種商圈。現(xiàn)三個組織早已所有基本建設進行并資金投入經(jīng)營，總共1100張醫(yī)院病床，在其中身心健康公寓樓早就完成滿住，醫(yī)養(yǎng)管理中心現(xiàn)搬入一半，老年醫(yī)院現(xiàn)搬入約三分之二。為此為基本，完成了服務項目、顧客、組織、會計的閉環(huán)控制1.0。大家還根據(jù)創(chuàng)建會員制度，創(chuàng)建信息系統(tǒng)、創(chuàng)建積分商場等，具有為年青魅力到臨終關(guān)懷老年人的服務能力，基本進行 “一站式終生輪換制”社區(qū)養(yǎng)老服務管理體系的搭建。

2親睦家的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈閉環(huán)控制2.0

進行1.0版本號后，大家一直在思索，怎樣在老年產(chǎn)業(yè)內(nèi)既搞好質(zhì)量，又要贏利？“國務院辦公廳”的第五條給了大家啟發(fā)，提高醫(yī)養(yǎng)結(jié)合的服務能力，促進家居、小區(qū)和養(yǎng)老服務業(yè)融合發(fā)展，變成了大家打造出產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈閉環(huán)控制2.0的實施意見，表明大家的對策方位開拓創(chuàng)新，這條道路是恰當?shù)摹ＴS多 情況下，大伙兒提及的“醫(yī)養(yǎng)結(jié)合”是剛性需求性養(yǎng)老服務，銷售市場會愈來愈狹小。舉一個事例，如今銷售市場上許多 運營不太好的二級醫(yī)院都會做養(yǎng)老服務，而私營養(yǎng)老院和醫(yī)院門診去市場競爭這方面生日蛋糕是十分艱難的，而且房地產(chǎn)、險資都會做剛性需求性養(yǎng)老服務。因此銷售市場并不算太大，特別是在在我國的中西部大城市。因此，大家應當把邏輯思維跳出來，在除經(jīng)營以外的別的地區(qū)找尋盈利，即進到健康社區(qū)。

什么是健康小區(qū)呢？

大家常說的健康社區(qū)不止是CCRC這一定義，CCRC僅僅健康社區(qū)里邊的一個一部分。大家不僅和房地產(chǎn)商討協(xié)作，從地產(chǎn)開發(fā)商那邊獲得物業(yè)管理資源，又要和資產(chǎn)談協(xié)作，包含商業(yè)保險、私募基金、股票基金，獲得要求資產(chǎn)。而剩余的事兒，就由親睦家的專業(yè)團隊去完成了。而大家為什么要做產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈醫(yī)養(yǎng)，擴張社區(qū)養(yǎng)老服務消費，不斷完善長期性照料保障體系，大家并不是只做老人的服務項目，具有養(yǎng)老服務觀念的年青人也是大家的服務項目群體。這就是我們要架構(gòu)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈全鏈新項目承重的健康社區(qū)，即“親睦家產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈閉環(huán)控制2.0”。

基本概念：

CCRC：Continuing Care Retirement Community簡稱，不斷照顧離休小區(qū)，根據(jù)為老人出示自立、介護、介助一體化的定居設備和服務項目，使老人在身體狀況和自控能力轉(zhuǎn)變時，仍然能夠在了解的自然環(huán)境中再次定居，并得到與健康狀況相對性應的照顧服務項目。

02 挑戰(zhàn)與協(xié)作

挑戰(zhàn)，取決于經(jīng)營與風險性，項目投資與贏利，客戶群與銷售市場等好多個層面。經(jīng)營風險性關(guān)鍵指不一樣組織經(jīng)營管理體系的調(diào)節(jié)提升及醫(yī)養(yǎng)結(jié)合的完成難題。項目投資風險是指產(chǎn)業(yè)鏈早期投資強度極大，怎樣完成金融市場的青睞與適時撤出，我們要擴展社區(qū)養(yǎng)老服務投資融資方式，引進大量更高品質(zhì)的資產(chǎn)。也有總體目標客戶群的獲得成本費，跨地區(qū)拷貝難度系數(shù)大。

相匹配挑戰(zhàn)的對策：

第一，思索除開養(yǎng)老服務自身的床位費、伙食費、陪護費以外還有沒有別的的收益來源于，即非主要經(jīng)營的業(yè)務收益，這一并不是去賺黑心錢老年人買保健品等，迎合國務院辦公廳第四點，真實去發(fā)覺老人群的要求，出示合理服務項目提供，讓親屬或老年人有付錢的意向。

第二，自主創(chuàng)新營銷模式、打造出會員制度黏性、開展數(shù)據(jù)信息深層發(fā)掘、自主創(chuàng)新項目投資實體模型等。組織閉環(huán)控制的打造出與升級，必須產(chǎn)業(yè)鏈方式的升級與改革。從1.0版本號的組織串連，到2.0版本號的以服務項目為關(guān)鍵的健康社區(qū)，再到3.0版本號的地區(qū)雙贏方式。現(xiàn)階段，大家已經(jīng)打造出的便是健康社區(qū)，再再次深層次往下沉，便是資產(chǎn)協(xié)作 技術(shù)專業(yè)融合 戰(zhàn)略資源協(xié)作的方位，與“國務院辦公廳"的實施意見如出一轍。

03堅定信念，堅持不懈產(chǎn)業(yè)鏈

打個小結(jié)，從置信集團合理布局老年產(chǎn)業(yè)至今，我們都是第一個吃蟹的人，經(jīng)歷磨難，終能自始至終。在深耕細作養(yǎng)老服務行業(yè)的八年時間里，親睦家從初創(chuàng)期單獨身心健康華明鎮(zhèn)、社區(qū)診所等小型組織，發(fā)展趨勢產(chǎn)生健康服務、身心健康公寓樓、醫(yī)養(yǎng)管理中心、老年醫(yī)院、健康社區(qū)的產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)業(yè)鏈，完成醫(yī)養(yǎng)閉環(huán)控制1.0版本號。

再到新昆華·親睦家老年人康養(yǎng)中心、中鐵集團·藍珀江宸健康社區(qū)、攀西國際性全齡養(yǎng)生旅游城的產(chǎn)業(yè)鏈落地式，搭建閉環(huán)控制2.0版本號。依據(jù)顧客日常生活要求與醫(yī)護級別不一樣，合理推行顧客挑選與全覆蓋，具有為年青魅力到臨終關(guān)懷老年人的全齡服務能力。

現(xiàn)階段ppp模式入駐社區(qū)養(yǎng)老服務產(chǎn)業(yè)鏈的機會早已完善，我國早已全方位對外開放社區(qū)養(yǎng)老服務銷售市場，全力興盛老齡化市場的需求，積極主動推動家居小區(qū)，醫(yī)養(yǎng)結(jié)合等養(yǎng)老模式。大家期待根據(jù)已獲得的醫(yī)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)鏈使用價值，推動全社會發(fā)展對老人的關(guān)注和愛惜，融合”國務院辦公廳“6條實施意見，將來任重而道遠，大家不忘初衷，致力于促進我國老年產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢和發(fā)展。明日，大家老有所養(yǎng)，老有一定的醫(yī)。