車險公司建成投產(chǎn)的養(yǎng)老服務(wù)中心如同如雨后春筍不斷涌現(xiàn)。

前不久，中國保險投資管理協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)班子、實(shí)行副理事長兼理事長曹德云在中國養(yǎng)老金融業(yè)50人社區(qū)論壇北京市高峰會上提及，現(xiàn)階段有10家保險公司項目投資了47個養(yǎng)老服務(wù)中心新項目，門診量超出8.4萬個。另外，險資根據(jù)立即股份和間接性股份看向產(chǎn)業(yè)鏈方位為養(yǎng)老服務(wù)及老年產(chǎn)業(yè)上中下游診療、保健品行業(yè)的私募投資基金投資2340多億。

新聞記者掌握到，近些年，包含泰康人壽、中國太保、太平人壽等險企陸續(xù)增加對養(yǎng)老服務(wù)中心的項目投資幅度，現(xiàn)階段險企養(yǎng)老服務(wù)中心總數(shù)仍在擴(kuò)大中。險企為什么不斷加倉養(yǎng)老服務(wù)中心?一家壽險公司營銷中心責(zé)任人對《證券日報》新聞記者表明：“一是在我國人口老齡化日漸加劇，養(yǎng)老服務(wù)行業(yè)前景寬闊，除養(yǎng)老險以外，養(yǎng)老服務(wù)中心是非常好的突破口;二是車險公司建養(yǎng)老服務(wù)中心與主營業(yè)務(wù)有較強(qiáng)的協(xié)作性，高檔保險客戶能夠立即導(dǎo)進(jìn)養(yǎng)老服務(wù)中心。但是，據(jù)我掌握，現(xiàn)階段險企的養(yǎng)老服務(wù)中心多在虧本中，這一虧本就是指早期購地等輕資產(chǎn)資金投入還未盈利;若清除早期資金投入，單單從中后期經(jīng)營看來，一些險企基本完成了盈虧平衡。”

陸續(xù)加倉養(yǎng)老服務(wù)中心

現(xiàn)階段，大部分水龍頭險企均已合理布局養(yǎng)老服務(wù)中心，包含中國人壽保險、中國平安、中國太保、中國太平、新華保險、泰康人壽等，且近些年呈加快趨勢，合理布局地區(qū)不限于北上廣深等一線城市。

2020年3月28日，太平洋人壽佳園·南京市國際性保養(yǎng)小區(qū)新項目宣布松土開工，它是中國太保在長三角地區(qū)的第4個“太平洋人壽佳園”落地式新項目。中國太保有關(guān)責(zé)任人表明，現(xiàn)階段企業(yè)在長三角地區(qū)落地式的杭州市國際性保養(yǎng)小區(qū)、上海市東灘國際性保養(yǎng)管理中心、上海普陀國際性健康養(yǎng)老小區(qū)、南京市國際性保養(yǎng)小區(qū)等4個養(yǎng)老服務(wù)中心均在如火如荼基本建設(shè)中，2022年起相繼資金投入經(jīng)營后，滬、寧、杭三地太平洋人壽佳園將相互之間連通，產(chǎn)生連動。

在諸多險企中，泰康人壽對養(yǎng)老服務(wù)中心的合理布局較早。泰康人壽自2007年涉足養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)行業(yè)，引進(jìn)英國CCRC不斷照料方式，創(chuàng)新虛似商業(yè)保險與實(shí)體線服務(wù)項目緊密結(jié)合的“付款 服務(wù)項目”方式。目前為止，泰康之家養(yǎng)老服務(wù)中心已合理布局京津冀一體化、長三角、粵港澳大灣區(qū)、西北、華東等關(guān)鍵地區(qū)的22個關(guān)鍵大城市，可容下約5.五萬名老年人，全國各地現(xiàn)有7家養(yǎng)老服務(wù)中心資金投入經(jīng)營，近4500位泰康住戶搬入小區(qū)。2020年3月6日，泰康之家·鵬園在深圳市舉辦動工奠基典禮。

比照看來，各險企養(yǎng)老服務(wù)中心的投資模式和精準(zhǔn)定位各有不同。投資模式上，中國人壽保險、中國太保、新華保險和泰康保險均選用了輕資產(chǎn)方式，應(yīng)用自籌資金創(chuàng)建養(yǎng)老服務(wù)中心;中國太平則選用了輕資產(chǎn)和輕資產(chǎn)融合的方法;也是有一部分車險公司選用純輕資產(chǎn)的方式，比如光大永明人壽保險根據(jù)“光大銀行舒心養(yǎng)老服務(wù)方案”等商品和匯晨養(yǎng)老服務(wù)中心(歸屬于光大集團(tuán))開展連接。養(yǎng)老服務(wù)中心的精準(zhǔn)定位上，現(xiàn)階段水龍頭險企的養(yǎng)老服務(wù)中心總體內(nèi)以高端養(yǎng)老小區(qū)為主導(dǎo)，除開出示平時的照料服務(wù)項目外，一般 都是會配套設(shè)施有一系列的休閑娛樂設(shè)備，達(dá)到老人的社交媒體和精神需求，另外一部分小區(qū)會配置有定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)等資源。

從經(jīng)營模式看來，中國險企的養(yǎng)老服務(wù)中心收益來源于包含會員費(fèi)、VIP卡、月租費(fèi)和別的服務(wù)項目花費(fèi)等，并根據(jù)給與符合條件的保險客戶搬入養(yǎng)老服務(wù)中心的資質(zhì)、優(yōu)先選擇搬入的管理權(quán)限和一部分優(yōu)惠折扣的方式來完成和保險營銷的連動。因為在我國險企養(yǎng)老服務(wù)中心仍處在前期環(huán)節(jié)，“只租不售”的管控規(guī)定也使險企養(yǎng)老服務(wù)中心的回報率周期時間較長，現(xiàn)階段大部分養(yǎng)老服務(wù)中心還處在經(jīng)營虧本的環(huán)節(jié)。

連通“商業(yè)保險 養(yǎng)老服務(wù) 診療”

險企在增加養(yǎng)老服務(wù)中心資金投入的另外，也增加了對養(yǎng)老服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈上中下游的項目投資。

據(jù)統(tǒng)計，險資在診療、身心健康等養(yǎng)老服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈資金投入巨資，關(guān)鍵目地取決于連通全產(chǎn)業(yè)鏈會大幅度控制成本、提高工作效率。這一方式海外現(xiàn)有取得成功案例：維斯方式。

維斯診療集團(tuán)旗下有車險公司、醫(yī)療管理公司、醫(yī)療集團(tuán)，在其中，車險公司賣健康保險籌資，醫(yī)院門診出示就診場地，醫(yī)師出示診治服務(wù)項目，顧客能夠完成商業(yè)保險、養(yǎng)老服務(wù)、診療等一體化服務(wù)項目，連通全產(chǎn)業(yè)鏈后，維斯診療的成本費(fèi)大幅度減少，毛利率大幅度提高。

恰好是根據(jù)這一方式，現(xiàn)階段項目投資養(yǎng)老服務(wù)中心的險企也在增加對養(yǎng)老服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈上診療、醫(yī)院門診的資金投入。例如，泰康在全國各地合理布局了五家研究中心，總整體規(guī)劃診療醫(yī)院病床5000余張。值得一提的是，泰康還有著我國最大的口腔連鎖集團(tuán)公司——泰康拜博口腔，并基本建設(shè)了康復(fù)中心醫(yī)院、全科醫(yī)師門診所、大健康產(chǎn)業(yè)體驗店等遮蓋項目生命周期的大健康產(chǎn)業(yè)綠色生態(tài)管理體系。

別的合理布局養(yǎng)老服務(wù)中心的險企也在加倉定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，中國人壽保險先前“進(jìn)駐”中國香港個人連鎖加盟定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)健康診療，還投資了淄博市人民醫(yī)院。中國平安也根據(jù)平安信托項目投資了北京市慈銘健康檢查連鎖加盟組織 ，并項目投資創(chuàng)立廣州市宜康診療資本管理有限責(zé)任公司等。新華保險項目投資創(chuàng)立了富華非凡身心健康資本管理有限責(zé)任公司。

曹德云表明，著重財產(chǎn)的大中型養(yǎng)老服務(wù)中心，到輕資產(chǎn)的社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)，再到長期護(hù)理險、身心健康醫(yī)療保險等養(yǎng)老服務(wù)有關(guān)的保險理財產(chǎn)品，保險公司在養(yǎng)老服務(wù)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈合理布局，為養(yǎng)老保險金第三支撐基本建設(shè)進(jìn)一步拓寬了產(chǎn)業(yè)鏈商圈，有益于提高養(yǎng)老服務(wù)綜合服務(wù)的品質(zhì)和水準(zhǔn)。

泰康保險集團(tuán)公司老總陳東升先前告知《證券日報》新聞記者：“大伙兒感覺大健康產(chǎn)業(yè)很熱，可是大健康產(chǎn)業(yè)不大好掙錢，它必須累積，真實(shí)掙錢要5年至八年，是一個慢時間。與做快速消費(fèi)品不一樣，例如飲品能夠根據(jù)投放廣告快速提高銷售量，但診療老年產(chǎn)業(yè)廣告宣傳做得越大，假如服務(wù)項目無法跟上不成功的幾率會更高。因此 大家一定要全方位的顛覆式創(chuàng)新、融合，并且要不斷的提升大家的專業(yè)技能、服務(wù)能力，最終產(chǎn)生強(qiáng)勁的用戶評價。”

興業(yè)證券有關(guān)匯報也強(qiáng)調(diào)，在我國養(yǎng)老服務(wù)中心產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃也有很大室內(nèi)空間。在我國險企的養(yǎng)老服務(wù)中心大多數(shù)另外為投資人和營運(yùn)商，盡管現(xiàn)階段也處在虧本情況(不考慮到房地產(chǎn)自身的升值)，還未變成當(dāng)今贏利突破點(diǎn)，但伴隨著經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)張和住房率的提高，養(yǎng)老服務(wù)中心在未來有希望慢慢完成贏利。至關(guān)重要的是，保險營銷和養(yǎng)老服務(wù)中心可以產(chǎn)生一定的協(xié)同作用，達(dá)到不一樣顧客的要求，提升險企知名品牌競爭能力，盡管現(xiàn)階段關(guān)鍵的協(xié)作取決于保險單產(chǎn)生的搬入權(quán)，但將來很有可能也有大量的方位，比如現(xiàn)階段險企還基本上處在猶豫和科學(xué)研究的長期護(hù)理險等，優(yōu)先選擇合理布局的險企會出現(xiàn)很大的先給優(yōu)點(diǎn)。